M01A01 – Como você calcula o custo de sua hora técnica?

Qual o custo da sua hora técnica?

Qual sua metodologia de precificação: pelo custo, concorrência ou baseado em valor? Calcule (mesmo que de forma fictícia) o custo de sua hora-técnica em laboratório e o custo de sua hora-técnica on site.

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O participante deverá ser capaz de ao final do exercício especificar o custo da hora técnica e justificar o preço de venda.

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7 respostas para M01A01 – Como você calcula o custo de sua hora técnica?

  1. Leonardo Leão disse:

    Salário: 2000,00
    Carga Tributária: 50,00
    Total: 2050,00

    Horas de Trabalho
    Sub total: 26*8=208 horas de trabalho/mês
    Total de horas trabalhadas: 145,6 horas de trabalho/mês
    Valor da Hora: 2050/145,6= R$14,07

    Custos Fixos:
    Maquina de Cartão: 144,00
    Revistas: 60,00
    Luz = 130,00
    Telefone = 69,00
    Celular = 129,00
    Internet = 89,00
    Combustível = 360,00
    Ferramentas= 40,00
    Total=1.021,00
    Custo Fixo/Horas totais= 1.021,00/208= 4,90

    Viabilidade Operacional= 18,97 /Hora
    Viabilidade Operacional + Lucro de 30% = 24,66

    Analisando todos os textos e principalmente meus gastos fixos, cheguei a conclusão que para prestar um serviço de qualidade e excelência precisarei de obter por hora a quantia de 24,66 Reais. Porém ainda posso obter uma melhor preço se ajustar os meus gastos.

  2. Elton Sampaio Silva disse:

    Custos Estimados Para Execução do Serviço em Laboratório

    Salário + Encargos

    Salário = 2000,00
    Encargos = 45,40
    Total Salário = 2045,40

    Horas Trabalhadas

    Carga Horária (22 dias * 10 horas) = 220 horas
    Horas ocioso (25%) = 55 horas
    Horas de trabalho = 165 horas

    Custos Fixos

    Água = 50,00
    Luz = 150,00
    Telefone = 50,00
    Celular = 45,00
    Banda Larga + 3G = 89,00
    Combustível = 340,00
    Total de Custos Fixos = 724,00

    Custo Hr Trabalho – (Total Salário / Horas de Trabalho) = 12,40
    Custos Fixos por Hr – (Total Custos Fixos / Carga Horária) = 3,29
    Custo de Viabilidade de Trabalho – (Custo Hr Trabalho + Custos Fixos por Hr) = 15,69
    Custo Total Hora Trabalho = Custo Viabilidade Trab + Lucro (30%) = 18,82

    Para o Custo Hora Trabalho On-Site acredito ser necessário cobrar no mínimo o dobro do valor da Hora trabalho em laboratório. Nesse caso utilizei como base de cálculo o valor de Custo Total Hora Trabalho + 150% = 47,06 = Custo Hora Trabalho On-Site
    Custo com deslocamento (Km rodado), levei em consideração que meu carro faz entre 9 e 10 quilômetro por litro de gasolina, ou seja o custo só com combustível gira em torno de 37 centavos por quilômetro, levando em consideração outros desgastes (pneus, troca de óleo, eventual furo no pneu) eu dobrei o valor do Km rodado como forma de compensação, chegando ao valor de 76 centavos por quilômetro rodado no deslocamento para um atendimento.

    Acredito que um salário de 2000,00 de início no ramo de consultoria doméstica faz jus ao pressuposto. Os custos levantados acima ilustram ao menos, ao meu ver as condições mínimas para que se inicie no negócio de forma profissional prestando serviços de qualidade.
    Gostei do texto que retrata os “pacotes de serviços”, por outro lado o que me chamou muito atenção foi o fato de o cliente que quer pagar menos, por consequência obter serviços/produtos de qualidade inferior ou seja, manter o preço e procurar a melhor solução de acordo com a necessidade do cliente e não reduzir o preço simplesmente porque o cliente quer que o preço seja reduzido.
    Outra coisa que me chamou demais atenção é o fato de como baixar os preços pode impactar na saúde financeira da empresa, acarretando a redução da margem de lucro em alguns casos drasticamente.

  3. Amilton Candido da Silva Filho disse:

    Segui o texto da aula; exemplo:

    CUSTOS DE TRABALHO
    Salário – 3 mil
    Impostos – 50 reais (Microempreendedor + taxa anual da prefeitura)
    Horas totais – 220h

    Porcentagem de horas não trabalhadas – 20%
    Horas trabalhadas: 220h – 20% = 176h
    Salário + imposto / horas: 3000 + 50 / 176h = 17,33

    CUSTOS FIXOS
    Internet – 100 reais
    Água – 100 reais
    Telefone – 50 reais
    Luz – 50 reais
    TOTAL – 300 reais (/ por horas totais): 300 / 220h = 1,37

    TOTAL: 17,33 + 1,37 = 18,70

    PORCENTAGEM DE LUCRO – 20%

    18,70 + 20% = 22,44

    TOTAL HORA TÉCNICA = 22,44

    Contudo, como foi destacado nas bibliografias de estudo, é importante ter uma modularização de serviços com preços definidos para cada um.
    Outro ponto também destacado foi o de consultoria, onde não deve ser cobrado por hora, e sim pela importância da mesma. EXEMPLO: 1 hora de consultoria pode valer 100 reais ou até mais; nesse caso não se cobra hora técnica de 22 reais apenas.

    No mais vejo a hora técnica agora como um suporte para definir preços; EXEMPLO: Sei que uma formatação de 4 horas não deve sair por menos de 90,00. Se cobrar menos que isso terei que trabalhar mais de 220h no mês pra compensar; já cobrando mais estarei me precavendo para no caso de não conseguir clientes para preencher todas as 220h.

  4. Jose Augusto dos Santos Neto disse:

    Eu tenho uma tabela retirada de algum site da internet onde coloco todos os custo fixos mensais + os custos com o deslocamento com o carro e sua depreciação, impostos, o salário que eu quero ganhar por mês e no final a planilha me informa o valor que tenho que receber por dia para pagar as contas, inclusive o salário, o qual é calculado como uma conta fixa, e também, quanto deveria cobrar para ter além disso o lucro.

  5. Caro Cláudio, salve!
    Mas como você chegou aos valores abaixo?
    Isto é, por que o valor de R$ 30 para deslocamento e R$ 90 referente ao serviço?
    Qual sua metodologia de formação do custo da hora técnica?

    Deste R$ 120 é o seu lucro bruto operacional ou valor líquido?
    Bração e boa $orte,
    Quemel

  6. Cláudio Ferreira da Silva Junior disse:

    Seria em média 120 reais.
    30 reais referente ao deslocamento.
    90 referente ao serviço.

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